|
Добрый день, уважаемый читатель!
Сегодня я расскажу Вам ещё о двух уловках для продавца,
Вышла моя книга «Больше денег от Вашего бизнеса»
Вышла в свет моя книга «Больше денег от Вашего бизнеса», содержащая описание почти двух сотен приёмов, позволяющих поднять доходы Вашего бизнеса. Книга даёт Вам формулу, которая говорит, что надо сделать для увеличения прибыли Вашего бизнеса – и набор рецептов того, как это сделать. Особенность всех секретов, приёмов и уловок, о которых
Книга уже доступна для заказов на сайте «Озон». Через неделю или две она появится на полках книжных магазинов в Москве и Питере, а затем и в других городах.
Примерно треть материалов книги ранее публиковалась в моих рассылках, но большая часть советов и приёмов из книги будут для Вас новыми. Книга также
Семинар «Партизанский маркетинг» в Барнауле и в Москве
Вскоре в России состоятся мои семинары по партизанскому маркетингу. Если Вы хотите научиться привлекать новых клиентов малозатратными способами, а также увеличить свои доходы с каждого клиента –
Вот что пишут о результатах обучения участники предыдущих семинаров:
|
Хочу сразу предупредить насчёт Москвы – согласно статистике Subsсribе.Ru, мои рассылки читают в общей сложности 12 873 москвича и ещё несколько тысяч человек из Подмосковья. А мест на семинаре будет не более тридцати, причём девять из них уже заняты. Так что если Вы хотите записаться на семинар – не ждите, пока группа заполнится, а прямо сейчас напишите мне или Людмиле.
Ну а теперь перейдём к обещанным приёмам продаж.
Приём «Глухота»
Это одна из самых простых уловок продавца. Суть её в том, что Вы пропускаете мимо ушей часть реплик потенциального клиента, как будто вовсе не слышали их.
Начинающие продавцы нередко считают своей обязанностью ответить на каждое возражение клиента. Например, клиент роняет: «Это слишком
Опытный же продавец нередко делает вид, что не заметил возражения клиента, и продолжает свой рассказ о товаре, о его достоинствах, о выгодах от обладания им и т.п. «–Всего за 200 тысяч долларов Вы сможете приобрести этот уютный коттедж... –Это слишком дорого! –...и наслаждаться тишиной, покоем и прекрасным видом, который открывается из панорамного окна и с веранды».
Расчёт тут простой. Если возражение для клиента важно, он его неприменно повторит, и тогда можно будет использовать приёмы для борьбы с возражениями. Если же
Самый известный, наверное, пример использования этого
И его сын Джон стал
Приём «Ух ты!»
Этот приём используется там, где клиент не знает заранее, какой товар или услугу может предложить ему продавец. Например, для магазина мобильных телефонов приём едва ли годится, т.к. все модели стандартны и обычно уже знакомы
Когда продавец предлагает потенциальному покупателю разные варианты товара или услуги, самый «вкусный» вариант он откладывает «на закуску». Если покупатель во время презентации выберет какой-то другой из предложенных
Тут работают сразу два
Правда, для того, чтобы приём сработал, товар должен быть и вправду хорош, должен представлять собой что-то особенное. Никто не станет восхищаться обыденными и простыми вещами вроде картошки в мундире.
Как со мной списаться
Пишите мне на адрес a-l@kursy.ru. Если же письмо осталось без ответа или вернулось (что иногда случается
Пишите мне. Предлагайте свои идеи для рассылки. Делитесь своим опытом. Задавайте вопросы. Рассказывайте о себе и своём бизнесе. Пишите!
Подпишитесь бесплатно на эту рассылку
Вам понравились мои советы? Хотите бесплатно подписаться на мои электронные газеты? Сделайте это прямо сейчас! Отметьте галочками названия тех электронных газет, которые Вы хотите получать, укажите свой адрес электронной почты -
После этого Вы будете регулярно получать от меня полезные советы и дельные статьи о рекламе, маркетинге, продажах, организации бизнеса, увеличению прибыли и других важных для предпринимателя вещах. Многим моим читателям эти советы уже помогли поднять прибыль - пусть теперь
Всего доброго!
С уважением,
Александр Левитас,
бизнес-консультант и бизнес-тренер.
|
P.S. Если Вы считаете, что этот выпуск рассылки будет интересен кому-то из Ваших коллег или друзей и может помочь ему в бизнесе - пожалуйста, перешлите ему ссылку на эту страницу.